※ 본 피드글은 수익을 창출하기 위함이 아닌 공부를 위함을 알립니다.
퍼포먼스 마케팅에 기반한 환경에서 앱 마케터는 광고비를 효율적으로 분배하고, 특정 타깃에 집중할 수 있으며, 앱 설치 이후 각종 이벤트로 전환할 수도 있다. 모바일 비즈니스의 성장에는 퍼포먼스 마케팅의 발전이 중요하게 작용한 것이다. 그렇다면 더욱 효과적인 퍼포먼스 마케팅을 위해 어떻게 해야할까?
1. 목표에 적합한 성과지표를 택할 것
2. 적합한 퍼포먼스 마케팅 채널을 사용할 것
구체적인 채널 타깃팅이 중요하다. 앱 마케터는 설정한 목표에 따라 적합한 마케팅 채널을 활용해야 한다.
- 모바일 광고 자동화 플랫폼(Demand Side Platform, DSP) :
DSP는 마케터가 모바일 광고 시장의 방대한 앱 지면에 접근할 수 있도록 지원한다. 사용자와 광고가 나가는 지면의 데이터 등을 바탕으로 목표 액션으로의 전환 가능성을 분석하여 모든 광고 요청에 대해 실시간으로 광고비를 측정 및 집행하는 RTB(Real-Time Bidding, 실시간 경매 시스템)을 사용한다. RTB는 머신러닝을 활용하기 때문에 가치 있는 사용자를 대규모로 확보할 수 있다.
• 보상형 광고 네트워크: 보상형 광고 네트워크는 단기간에 빠르게 트래픽을 늘릴 수 있도록 지원한다. 최상의 결과를 얻기 위해 설치에 따른 CPI(Cost Per Install) 방식 대신 인앱 액션 CPE(Cost Per Engagements, 참여 당 비용) 방식을 고려해 볼 수 있다.
• 유료 검색광고: 검색광고는 사용자가 특정 키워드를 검색했을 때 자신의 앱을 결과 최상단에 노출되는 것을 보장하는 광고 형태로, 클릭당 과금이 발생하는 구조이다. 애플 앱 스토어 내 검색 광고를 집행하는 것이 앱 마케터에게 가장 효과적일 수 있으며, 구글 플레이스토어 역시 높은 효율을 기대할 수 있다.
• 소셜미디어 채널: 소셜미디어에서의 광고도 효과적일 수 있다. 그러나 소셜미디어 광고는 최근 몇 년 경쟁이 심해져 비용이 높아진 경향이 있다. 때문에 비용 대비 효율적인 마케팅을 생각한다면, 소셜미디어에만 의존하는 것은 주의할 필요가 있다
3. 세부 유저 세그먼트를 타깃팅하고 확보할 것
잠재 고객을 찾는 타깃팅은 마케팅에서 매우 중요하다. 퍼포먼스 마케팅은 고도화된 타깃팅 가능하기 때문에 매우 효과적으로 원하는 고객에 도달할 수 있다. 또한 사용자가 광고에 어떻게 참여하는지 모니터링 할 수 있기 대문에 습득한 인사이틀르 이후 캠페인에도 적용할 수도 있다.
4. 신규 채널을 테스트하고 다양화할 것
UA의 핵심은 광고 지면의 다양성이다. 퍼블리셔가 많을수록 더욱 다양한 사용자에게 도달할 기회가 생긴다. 마케팅 캠페인을 소수의 광고 네트워크에 제한시키면 퍼포먼스 최적화도 어렵고 캠페인 확장 등 성공적인 마케팅에서도 멀어진다. 특히 선택한 네트워크가 알고리즘을 바꾸는 등 매체 자체에 변화가 생기는 경우 전체 마케팅 성과에 지대한 영향을 미칠수 있다.
참고링크 : 앱 마케터를 위한 퍼포먼스 마케팅 팁 4가지 - DIGITAL iNSIGHT 디지털 인사이트 (ditoday.com)